开yun体育网

内容来源：条记侠 ( Notesman ) 。

责编  | 贾宁  排版  | 琐闻

第 9170  篇深度好文：7166  字 | 19 分钟阅读

念念维方式

条记君说：

信得过锐利的企业家，手里攥着的不是钱，而是"心"。

曹德旺从放牛娃到全球玻璃大王，源于他父亲当年一句"有几许心，就能作念几许事"。

这句话看似朴素，却藏着做生意的终极密码。

今天，咱们沿途拆解曹德旺如何用耐性、专心、善心、孝心、决心、利他之心……这些心，在朦拢、欠债、吸引、海外竞争中，一步步把福耀玻璃从一家州里小厂作念成宇宙第一。

当今，全球每三辆汽车，就有一辆用福耀玻璃，福耀的利润占所有这个词行业的 55%。

2024 年，福耀的营收是 392.5 亿元，净利润高达 75 亿元。

在这个"唯快不破"的时期，福耀集团历经周期与金融危机，持续稳健增长

别东谈主作念大作念快，福耀作念强作念久，这是为什么？

耐性读完曹德旺的创业历程，你会发现一个通俗却深刻的真义：作念事靠脑，成事靠心。

如若你也正在创业路上渺茫、火暴、想找"心力"，那今天这些真实的故事，比任何营业教科书齐值得读。

小贴士：阅读到文末有惊喜哦。

一天晚上，曹德旺的父亲一边嚼着自家晒的白花生，一边喝着酒，问他："你异日想干什么？"

在阿谁吃饱饭齐壅塞易的年代，这种问题确实太远。曹德旺一时答不上来。

父亲也没等他复兴，自顾自接着讲："作念事，靠的是心。有几许心，就能作念几许事。"

他抿了一口酒，问："你数数，心里齐装着哪些‘心’？"

曹德旺懵懵地伸开首指：精心、真心、爱心、决心、专心、恒心、耐性、顾惜心……数来数去，十个指头约略齐不够用。

父亲笑了笑说："以后你就懂了。"他放下羽觞，又轻轻补了一句："等你显然的时候，我可能照旧不在了。"

好多年以后，曹德旺终于显然了。他在东谈主生路上一齐闯荡，那些"心"，早已多得数不清。

而父亲当年的话，也成了他心中最有劲、也最柔嫩的回响。

一、少年朦拢，耐性砥砺我方

在阿谁普遍朦拢的年代，小学 5 年齿的曹德旺，每天天不亮就起床捡柴，下昼下学络续捡。中午往走动不足，只可在沟里急遽洗沐，再赶回学校上课。

成果有一次上课太累睡着了，真挚把他拉到涵养主任那儿。涵养主任在他胳背上一划，暴露白痕，当着全校同学的面讥刺他："天天玩水，留神淹死！"

他憋屈，更盛怒。下学后，他躲在茅厕墙头，本想砸石头袭击，终末却尿了主任孑然。闹事后，他不敢再去学校，索性辍了学。

母亲莫得过多驳诘，只是牵回一头牛。就这样，14 岁的曹德旺，成了放牛娃。

他过早地离开了学校，但是莫得罢手学习。曹德旺用割马草攒的钱买了《新华字典》和《辞海》，一个字一个字地查，缓缓读懂了哥哥留住的旧讲义。

15 岁那年，父亲叫他回家沿途作念生意。他学骑自行车，才练了转眼，第二天就被父亲带启航，沿途去福州进烟丝。

曹德旺其后回忆说："我领先的做生意理念，齐来自于父亲，我的好多东谈主生的感悟，也来自于父亲。父亲常说，男东谈主有莫得循序，并不是看读了几许书，要道是看作念了什么事，若何作念事。"

那时候从他福清县的家里到福州，一来一去有 100 多公里。

其后他开动独自进货。一次路上他着凉拉肚子，却硬撑到极端，差点昏死曩昔。他父亲的一又友老蔡惊叹说："德旺这孩子，把货看得比命还重，以后一定能成大事。"

再其后，父亲改作念生果生意。曹德旺每天凌晨 2 点起床，骑车到县城批发，再载三百多斤生果记忆。母亲老是含泪叫他起床，既意思意思，又无奈。

曹德旺在自传里回忆说："少小的朦拢，对我的东谈主生是一笔珍爱的财富。幼年时的朦拢莫得让我认为日子很苦，那时我可以吃好多苦，也能忙里偷空。困难对意识亦然一种砥砺，吃过苦后，当今作念什么事齐比阿谁时候得意。"

和生果的利润比，烟丝的利润要高许多。生果生意作念了三四年，曹德旺的父亲又回头作念起了烟丝生意。不到一年，他父亲被当地的工商局抓了现场，烟丝被收缴，自行车也被充公了。

曹德旺说："我要我方出去闯。不行像爸爸这样只作念小生意还芒刺在背！"

那一刻，他知谈，我方的东谈主生，真的要开动了。

二、做生意欠债，专心获取调动

和父亲沿途作念生意的那些年，让曹德旺想显然一件事：不行再走父亲的老路——生意虽理智，却历久不被认同、作念不大。

于是，他决定分工，作念政府允许、又能获利的事。他看中了种白木耳。

细君拿许配妆，他又借了些钱，凑出几百块起步。他种得精心，成绩也可以，可没猜度福建种白木耳的东谈主太多，根底卖不上价。

正发愁时，他据说江西的白木耳能卖到五十多块一斤。

他立马活动，带上货坐火车去江西，竟然全卖出去了。天然没亏，但也没赚几许。

更贫困的是，他在回程的火车上倏得悟了：既然两省差价这样大，何不当场收购、运去江西卖？说干就干。他回身回村收木耳，再卖到江西，这一回，净赚近一千元。

之后他络续来去，生意越作念越顺，最多一次赚了三千多——在那时，这简直是一笔巨款。

曹德旺的胆子越来越大，成果终末一次带货太多，出站时被民兵拦下，货全扣了。

对方说：要找关系部门开个证明，才调领回货品。

曹德旺于是挨家挨家上门，说显然木耳被扣的历程，向他们暗示，他们的货款会一分不少地给付，不外，要容他筹措，有了钱，就给他们。

红运的是，他们肯定曹德旺，简洁恭候。

回到村里的曹德旺，又被找上了门。村干部示知他必须实施"义务工"，不然要交 30 元顶替。可他根底拿不出这笔钱。

无奈之下，他只好亲身上了 06 工地（条记侠注：1970 年 12 月，福清县委县政府决定动员当地东谈主民，在渔溪镇修筑建新水库。建新水库工程是 1970 年福清第 6 号工程，是以建新水库工地被称为 06 工地）。

没猜度，这个不得已的决定，却成了他东谈主生中最牢记的一段经验。

工地的活儿额外劳苦，曹德旺每天要拉着半吨土走五十多公里。

不虞几天后，不测发生了：营房倏得着火，巨匠的全部家当烧了个精光。

更劳苦的是，由于他那时就在隔壁，还被指令部怀疑是放火者。幸而最终窥探显露，是一个民工扔洋火激发了失火。

大火之后，工地乱成一团，板车多半损坏，无法开工。曹德旺主动站出来，对营长说："我会修车。"

其实他并没信得过学过修板车，只是之前有些修补自行车的申饬。但他二话没说，借来器用，在路边搭起棚子，一修等于 28 天。

这近一个月里，曹德旺无天无日地修车，不睬发、不洗沐，像个野东谈主。吃的喝的全靠其他民工顺遂解救。他完全不知谈，外面早已披发了提拔物质和补偿款。直到营部盘货东谈主数时，才发现少了一个他。

涵养员速即叫东谈主把曹德旺找来。见到他时，险些认不出来——满脸胡子、浑身发臭。涵养员意思意思又感动，坐窝让他整理干净，并把终末一份补偿款和粮票、布票齐给了他。

他变卖了这些粮票布票，加上补偿款，终末竟然有 1000 多元，远比那些天天吵闹的东谈主拿得多。更让他谢意的是，涵养员其后还维护开了证明，让他终于能取回之前被扣的白木耳货款，还清了所有债务。

那一刻，曹德旺深深感到：但行功德，莫问前景。东谈主生的调动，时常就藏在那些不经意的对持和和气里。

三、结子贵东谈主，善心结下良缘

其后，曹德旺因为作念事肃穆负责，成了 06 工地的炊事员，其后又作念了工地食堂的采购员。那时候他每个月有 100 多元的收入，这在那时算是个"高薪责任"。

两年后，工地完工了，有东谈主先容曹德旺去莆田的大洋农场作念果苗技巧员，一个月的工资是 40 多元。

那年夏天的一个中午，烈日当头，他正坐在农场路边的树下打盹。远遥望见一个东谈主走来，浑身是汗，困顿不胜。

那东谈主启齿借吊桶吊水，一听口音，是福州老乡。曹德旺速即拦下："这井水不行径直喝，我屋里有凉茶。"

他跑回寝室，把我方那缸凉茶端来。对方连气儿喝光，连声谈谢。

"那您今晚住那处？"曹德旺问。

"我要走出这一段，到甘厝口，然后再乘车回福州。"

曹德旺劝对方留住来，"走了这样长的路，您也累了，饿了，今寰宇午，这里也莫得上福州的车了。您就留在我这儿，先吃饱饭，休息休息。翌日，我负责送您上车。"

曹德旺告诉这个东谈主，他和每天历程的班车司机很熟识，可以买到票。即使买不到票，司机也会把他顺带捎走。

"走吧，当今和我沿途到我的寝室去，我给你作念点饭吃。"

这东谈主想了一下容许了。然后就用吊桶吊水冲洗了一通，跟曹德旺回了寝室。

曹德旺下了半斤米，用煤油炉给他煮稀饭。"不够，再多些。"这东谈主也确凿不客气。

于是曹德旺给这个东谈主煮了一斤米，没猜度，饭煮好后他呼噜一下全吃完毕。刚刚放下碗筷，他问曹德旺："您留我在这儿住，晚上有莫得酒喝？"

"想喝吗？我这里莫得，但是我可以弄到。"这东谈主还确凿自来熟啊，曹德旺心中暗想。

于是曹德旺写了封信，喊来一个知青，请他维护到公社食堂找司务长，借了一瓶丹凤高粱、还有 1 斤花生米和 10 个鸡蛋下酒。

阿谁下昼，曹德旺也莫得去出工，而是同这个路东谈主喝茶聊天。其后他才知谈，这个东谈主是连江珛头山兜农场的场长，名字叫王以晃。

曹德旺其后回忆说："东谈主的人缘也确凿奇怪，在阿谁正午，当我吃过中饭，摇着大葵扇，像往常相同坐在树下乘凉时，全齐想不到，我会给一个路东谈主作念饭吃，况且成为此生第一个好手足。"

而这一切，只是因为他心生顾惜，怕这个路东谈主喝了生水会得病。

那整宿，王以晃就在曹德旺的寝室搭了个地铺睡了。

第二天，王以晃上车前，回过身对曹德旺说："老曹，过了年，你就不要再在这里干了，到我那儿去当倾销员吧。"

曹德旺那时只当这是一句客套话，没猜度春节前，王以晃真的专程来找他，还帮他向布告请假，让他回家过年。

更没猜度的是，东谈主还没进家门，曹德旺细君就说："昨天有东谈主送来一大堆年货，鸡鸭鱼肉什么齐有，说是你手足。"

正月初五，他如约去了王以晃的农场。王以晃二话没说，把腕表从男儿腕上摘下来戴给他，又找东谈主给他作念了孑然新穿着。"东谈主靠衣装，外出作念生意，形象很贫困。"

就这样，曹德旺用心插足新责任，第一年没赚到什么钱，年终时王以晃硬是给他争取了一万元。他深受感动，越发勤恳，第二年就赚了三万，第三年又赚了三万。

那时候东谈主民币的最大面额是十元，六万元现款，曹德旺全藏在床铺下面。

曹德旺受家庭影响，是个虔敬的释教徒，他曾说："释教实质上是教你若何作念东谈主，东谈主作念好了，你作念生意就好作念了。"

四、机缘刚巧，

孝心和决心配置转型

离开山兜农场的曹德旺，一开动作念水表玻璃。他作念汽车玻璃，其实完全是个未必。

1984 年 6 月，他去南平出差，顺谈去了趟武夷山。

在景区，大孝子曹德旺给母亲买了一根竹手杖——母亲腿脚常肿，走路未便。

回程上车时，司机倏得请示他："留神别碰坏车玻璃，一块好几千，你可赔不起。"

曹德旺一听，愣住了。我方是作念玻璃的，一块玻璃若何可能这样贵？

他满腹猜忌，且归一探问，竟然：马自达这种入口车的前挡玻璃，换一派要 6000 元，加急以至要花 8000 元。

阿谁年代，满大街跑的齐是入口车。玻璃一破，根底找不到国产替代品。好多东谈主只可用胶带粘着罅隙对付开，看上去寒酸不说，还很危急。

曹德旺越想越气："这小日本，就这样羞耻咱们中国东谈主吗？！"

也越想越显然："玻璃成本才几许钱？如若我来作念，卖几百块一派，老庶民用得起，我也能获利，然而，为什么没东谈主作念？"

就因这一句话、连气儿，他下定决心："莫得东谈主作念，我来作念！我要为中国作念一派我方的汽车玻璃，让所有的中国东谈主齐能用得上，用得振作、用得省心。"

好多年后，他再追忆这一刻，总结了一句话：作念企业，方针一定要对。主张对了，企业才调走得远。

五、走向海外，利他之心赢得尊重

其后，曹德旺创办福耀玻璃大获告成的事情，咱们巨匠齐比拟熟识了，其中有一段福耀与宇宙玻璃巨头圣戈班联合的故事，时常不为东谈主知。

在福耀与圣戈班招引的 3 年时候里，曹德旺对法国派来的不竭东谈主员马克和德苏齐额外尊重，每个花样用汉文、英文和法文三种言语向他们讲演，这些回报文献摞起来有 50 公分高，但一份齐莫得被对方批准。

另外，触及新诞生夹层玻璃厂、让对方卖一套软件给福耀万达工场这些事齐被对方卡着不办。

于是曹德旺跟圣戈班的大雇主爱申华冷漠辞去联合公司董事长的职务，恰好对方也想回收原来的投资，只是因为公司贯穿几年齐在蚀本而没好真义说出口。

这时候曹德旺说："如若您容许保留原投资络续作念大鼓吹，授权我不经您容许可以决定操工作项。我保证负责用 3 年时候，以分成方式把您原来的投资渐渐还给您的公司，您照旧永恒的大鼓吹。"

但是对方说，因为圣戈班是上市公司，是以不行这样作念。

曹德旺从容了 10 分钟，开诚布公地说："既然这样，那我简洁把您入股福耀和万达工场的老本金 100% 退回给您，不需要您承担 3 年蚀本包袱，天然我也不会付给您任何利息。但是我有个要求是，您必须保证 5 年之内，不以任何花样进入中国投资组建和福耀、万达同类的工场。"

曹德旺的真实和诚意，让爱申华愣住了，连忙站起来说 OK，跟曹德旺捏腕暗示很乐意用这样的要求成交。

就这样，福耀与圣戈班联合又退出这件事，圆满处治。圣戈班的大雇主对曹德旺说："曹先生，咱们为也曾有您这样的招引伙伴而自重。"

就这样，曹德旺天然莫得赚到钱还承担了数量不小的蚀本。但是他显露地知谈了，异日应该若何跟番邦东谈主打交谈。

于是，就有了福耀在好意思国"捡漏"的故事。

2013 年 10 月，曹德旺去好意思国参加"选拔好意思国论坛"，并操办在好意思国密歇根州或俄亥俄州买地建厂。

密歇根州长关怀招待，给他保举了一块原来通用公司的地，曹德旺挺得意，但因之前理财先看俄亥俄州，他照旧决定曩昔望望。

在俄亥俄，他看到一个 30 多万平方米的旧工场，厂房质料极好，额外稳妥建厂。对方开价每平米 350 好意思元，总价约 2800 万好意思元。

但曹德旺莫得轻视采纳。他迅速野心了三件事：

1. 好意思法令例关厂须破除，为什么这厂房没拆？

2. 他想起一汽曾用 1 好意思元买好意思国旧厂的故事。

3. 他还想起洛克菲勒卖地给集中国大楼的营业案例。

于是他判断，犹太业主拿下这厂成本极低，但破除和财务成本可能高达 1000 万好意思元。于是曹德旺粗豪划出一半厂房和旷地，出价 1500 万好意思元。

他对犹太东谈主说："你要让我认为低廉到不舍得拒却，我才可能买。"

对方愣了不到两分钟，坐窝容许。

同业的共事齐骇怪地问："您若何算出这个价的？"

曹德旺解释：这个业主理有五年没卖掉，资金成本很高。我出 1500 万买一半，让他收回成本还有赚，剩下的一半他还能增值出租，这是双赢。

曹德旺告诉他们上昼看的那块地的来历，和十几年前一汽花 1 好意思元买了一个发动机厂的故事，告诉巨匠其实犹太东谈主业主拿这个厂房基本是莫得成本的，但要负责计帐并破除旧工场的工业垃圾。

这样的企业在好意思国融资成今年化利率需 10% 傍边，曹德旺估算业主可能得花近千万元。这样大厂房很难找到买主，犹太东谈主虽只花了一千多万好意思元，但拿在手上照旧 5 年，还未卖掉，就证明不好卖。

曹德旺出 1500 万，是揣摸业主的成本是 1000 万，利润 500 万，业主卖掉这一半后，收回成本收缩压力，余下的还可以延万古候卖高价，这个花样犹太业主细则会发大财。

竟然，这个犹太业主拿地的成本 600 万好意思元，囤在手上 6 年，算利息的话差未几 1000 多万好意思元……剩余的厂房，他们不卖了，全拿去分区出租。

于是，这个厂房就这样，在两边齐得意的情况下成交。签约本日，州长、官员和媒体齐来了，典礼很宽绰，但也好多东谈主怀疑："中国东谈主真能作念成吗？"

社区派对上，有东谈主问："之前不少中国企业来看过，但齐没下文。是咱们就业不好吗？"

曹德旺没多说，但心里显露：此次不相同。他还结子了代顿大学校长，对方承诺会全力支撑。更让他震荡的是平日大家的关怀，餐厅就业员在电视上认出他，纷纷暗示迎接。

那一刻，曹德旺知谈：这已不是他一个东谈主的花样，而是福耀的脸面、中国的脸面。只可告成，不行失败。

六、专注主业，心无旁骛作念到极致

1993 年，中国房地产的第一波怒潮席卷而来，热钱翻腾，地价飞涨。无数企业雇主攥着金钱冲向楼市，仿佛弯腰就能捡到黄金。

有东谈主兴冲冲地找到曹德旺："老曹！别死抱着你那玻璃厂了，拿块地盖楼，躺着赚的钱比你吭哧吭哧作念玻璃快十倍！"

曹德旺眼皮齐没抬，只浅浅回了一句："我这个东谈主，只会作念玻璃。看不懂的钱，我不赚。"

再其后，2008 年金融危机寒流残酷全球，某城市的政府向福耀伸出"橄榄枝"，近乎白送千亩黄金地块，但愿福耀开导营业地产"救市"。

团队里不少东谈主眼睛齐亮了："这简直是白捡的钱！不拿是痴人啊！"

曹德旺却额外清醒，他颠扑不破："今天他能半卖半送，翌日计谋一变就能收且归。福耀的中枢竞争力是什么？是玻璃！不是去当田主、玩老本！看不懂的钱，赚了也守不住，还会把主业的心气搞散。"

他移交高大压力，作念出了看似"反东谈主性"的决定：不炒房、不玩金融杠杆、不盲目跨界。

这份专心的定力，让福耀的欠债率终年稳稳压在 30% 以下，远低于行业平均的 50%，成了危机中最厚的棉袄。

三十年弹指一挥间，当年那些在楼市里见异思迁的"跨界英杰"们，大多已湮没在时期的尘埃里。而曹德旺的福耀玻璃，却稳巩固当地装进了全球每三辆汽车中的一辆。

曹德旺曾说："我只作念汽车玻璃，凭理智获利。如若我要作念房地产业，可能会比好多企业齐作念告成利。但是我就像一个渔人，一网鱼中，我唯有带鱼，其他的让别东谈主去得吧。如若心里能有这样有舍有得的心态，获利后也省心。"

结语

你看，曹德旺的故事，从来不单是"玻璃大王"的逆袭。

它更像一面镜子，照出企业家的"根底"：心决定眼界，眼界决定花样，花样决定结局。

他父亲那句"你有几许心，等于作念几许事"，早就特等了营业手段，成了一种生命玄学。

在虚夸的时期，专注、和气、隐忍、利他……这些看似"慢"的品性，恰恰成了最快的路。

所谓告成，无非是：用真心，把一件事作念到极致；用善心，把宇宙造成一又友。

亲爱的一又友，愿你也在其中，找到我方的"心"之力。

条记侠深刻认同曹德旺先生的操办理念，并致力于于将他终生蕴蓄的操办理智系统索求、传承确认。

11 月 7-8 日，咱们将组织《条记侠 · 曹德旺心法营》，由曹德旺先生亲授他手脚中国商界特出首领 40 年的操办心法。

咱们还将深度看望福耀集团，听亲历者多角度陈述企业持续增长的操办秘诀，与福耀集团高管对话底层代码。

这不仅是一次课程，更是一次向中国顶尖企业家"偷师"的契机，亦然一场对于商谈、禅谈与东谈主谈的醒悟之旅。

仅限少数方案者同业。期待与你共赴这场念念想与操办的双重升华。

好文阅读保举：

共享、点赞、在看开yun体育网，3 连 3 连！